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“有人认为微商可以拯救一切，有人认为微商狗屁不是，这些都是因为他们都没做过微商，他们永远不知道微商背后的核心秘密是什么。我是冲在第一线的，我明白其中的一些道理。”他，是微商直营与代理模式复合营销第一人；他，是“微商”商标的持有者；他，是微商起盘总教练；他，是中国实战微商操盘手教父，朵嘉浓品牌创始人——蝉禅！蝉禅，本名梅鹤斌，出生于沂蒙老区，兼具山东汉子的“硬朗与实在”以及江南才子的“文气与细腻”，完美的呼应了他的真名“梅鹤斌”中的“文武双全”的“斌”字，名字美好的寓意带给了他特殊的禀赋，让他既有着文人的儒雅和才气，又有着天生商人的敏锐嗅觉与独特智慧。一个出生于年，世代务农家庭的沂蒙小子——蝉禅，他的经历却极其不平凡，他创业的道路“曲折而光荣”，移动互联网时代更是“一马当先”，走在微商队伍前列。年，当“微商”以迅雷不及掩耳之势席卷而来的时候，这位在传统销售和电子商务中摸爬滚打了十几年的创业老兵——蝉禅，他凭借“狼”一般的商业嗅觉，感受到了不一样的硝烟，他天生的商人悟性和果断行动力，让他快人一步，下出“先手棋”，主动迎接微商时代的挑战。当人们蜂拥而起，代理销售各种形形色色面膜时，蝉禅却坚持走自己的“品牌路线”，他深知创建品牌是王道，营销的最高境界是卖“品牌”，是卖“价值”，是让用户成为你品牌产品的“忠实粉丝”。他创立的“朵嘉浓”面膜，坚持走独立自主的研发、生产和推广之路，成为国内面膜十大知名品牌之一。当“微商”大爆发，无数的人处于激动、冲动和迷茫时，蝉禅又凭借多年的创业积累以及在微商领域的思考、探索和半年多微商实战中的升化，形成了一套独创的清晰可见的“手把手微商营销实战系统”。拥有非同寻常人思维、胆识、眼光、境界的蝉禅，三年前，他从故乡济南毅然南下上海跨界转身，三年后的今天，他是拥有上海初美生物科技有限公司董事长、朵嘉浓创始人、初美创始人、微商起盘总教练、沸点教育微商起盘导师等多个头衔的微商教父，一次又一次的成长与蜕变，既成就了其个人在财富和事业领域的新启航，也见证着中国微商行业从无到有、从野蛮生长到规范化、专业化发展的深刻商业变革。作为化妆品牌朵嘉浓的创始人和微商业界知名的实战操盘手，蝉禅老师不管是对女性化妆品市场痛点的精微感知还是千头万绪的微商操盘技巧，他都有着出色的表现。他通过前端鲜花团购的方式解决了流量问题，让代理们去做零售。微商直营我们都听说过，他把这样的一种模式用在了代理身上，叫做代理直营制，又用了师徒制在不断的裂变项目操盘手，把这个盘子做到了几个亿的体量。蝉禅也是从大学时期就开始倒卖各种电子产品，看来在大学时期倒卖电子产品，传呼机、手机这一类产品，是那个时代的创业者的标配。如果，我以后遇到95后甚至00后的创业者，我问他们在大学校园的时候都干什么的时候，估计他们会说在做微商，做知识付费赚了几十几百万。不管创业者在大学阶段干的是什么，已经不太重要了，重要的是，驱动创业者去干什么的底层动力，是他们那颗不太安分的心。先来看一看蝉禅的时间轴，从年说起吧，年9月，上大一，济南大学，钱不够花，那时候一个月的生活费也就块，他就找了卖米线的店帮人家刷盘子，还有这样的经历哈。后来，开始在学校倒卖传呼机，一开始自己卖，后来看能卖动，就想怎么样能卖的更多，就启动了代理模式、开店模式等等。你看这些都是今天创业的雏形。比如，直接售卖的零售技巧，还有招募代理商的渠道管理，跟今天的微商很类似。还有，后来做了店面，就是要找一个据点，这些都和后来的微商有太多的类似。再后来，蝉禅做的朵嘉浓，几乎也是这样的路线，人就很奇怪，兜兜转转还是会回到以前做过的模式里去，可能会经历很多，但总是能回到原点，这个原点是什么呢？就是你的原始认知，在你头脑还是一片空白的时候，最开始在你那张画布上画出第一笔的那些元素。有时候，你感觉你变了，但实际上，你永远变不了。兜兜转转还会回来。卖传呼机赚到钱了，就开始做通讯产品的延伸，做中国通讯渠道网，实际上就是售卖各种电子产品的进货信息，跟最早期马云的中国黄页感觉类似。信息是可以值钱的，那时候就是卖会员，把深圳的一些档口的信息采集、整编，这个行为也会在他以后的创业轨迹上面有投射。年年底，上线了淘宝商城，开始在淘宝商城卖手机，就是现在的天猫前身，一天卖一两千台，赶上了这一波红利。年开始扩张，在淘宝商城上卖和田玉，这是一个横向品类的扩张，失败掉了。这一波淘宝商城，蝉禅是抓住了。但是，也栽进去了，一下开了十几个店，各种的产品品类，一进去都挺好，时间一长，专业度的缺乏就凸显出来了，各种的问题就来了，这个就是盲目扩张带来的。年，感觉在济南实在待不下去了，他描述自己在济南实在混不下去了，就跑到了上海，准备要做化妆品。因为有个哥哥做化妆品的原料供应商，就给他介绍了上海的一家工厂。后来我们知道他做的朵嘉浓这个品牌，不是他自己注册的，是他从这个化妆品老板这买的，这老板把这个品牌的产品做出来，没卖掉。万的面膜，蝉禅用了50万把这批货和品牌都给买过来了。后来他又买了凡蔻，你发现他有买已经存在的品牌的习惯，这里面很大的一个维度就是时间问题，因为一个品牌从筹划到上线，需要至少半年以上的时间，买已经量产的品牌可以把这一块时间节省掉。年7月份开始进入微商，两个多月就把万的面膜卖掉，接着发了新品，收了多万。但是，年整个面膜行业受到了冲击，当时各种报道面膜的糖皮质激素问题，大批大批的货往回退，一车一车的往回退，这一波，又把蝉禅打回到了原点。这还没完，之后研发新品，东山再起，又收了多万，但是，代理商动销不了，都屯在了渠道里。这时候才明白，招商本身并不是利润，只有代理商的货卖给用户才算真正的结束。有一个概念其实很害人的，那时候，很多微商人都说，代理即用户，通过不断的发展代理来实现货的分销。但实际上，生意的本质一直没变，就好比卖手机。品牌商把货给了省代，省代给了市代，市代给了店面，店面屯了货，上了柜台，到现在为止，手机一直还是沉淀在渠道里的，并没有产生价值。虽然这个流通让渠道上的各个层都赚到了钱，但是，手机本身并没有产生它的价值。只有当手机从柜台到了消费者手里的时候，这个流程才算是闭环，微商也是一样。这也是微商为什么短命的原因，因为你的货都在代理商手里转来转去，微商很多的代理层级四层五层，兜来兜去，跑完这几个层级，就需要几个月的时间，跑完这几个层级的时间，就是一个盘子的生存周期。因为，一旦到了消费者端，发现，货走不动了，就开始往回发，各层级的压力就会越来越大，最终就崩盘了。再后来，蝉禅把主攻方向调转到了零售端，那时候，直营模式很好，就是通过投放广告，进来流量，再把货卖给消费者的方式，但是，能不能让代理们也这么干呢？实际上就是代理直营制。这里面最大的问题就是代理的流量问题，解决了他们的流量问题，基本上这个事就成了，后来的鲜花团购就是解决的这个问题。让代理可以有源源不断的流量，只是这个流量不是投放广告换来的，而是通过鲜花引流换来的，后面会说这个点。还有，如何解决让更多人跟着干呢？因为，他做了很多的品牌，每个品牌都有自己的操盘手，这个就是裂变式创业，他这里有一套特别棒的操作，使用师徒制。通过收徒弟的方式，徒弟交钱来参加他的训练营，三天三夜，他就讲这个项目怎么做，徒弟们就留下来了，这可比招聘好，他说，徒弟是最好的合伙人。预计，今年这个盘子会有几个亿的销售额，看来这个模式跑通了，这期的干货也不少，我们继续拆解。1.用师徒制代替招聘制解决人的问题2.要想做大哥，先要有小弟心态3.如何利用鲜花团购模式做一个巨大的流量入口4.利用文案训练营打造强大的对外发声系统5.赛马不相马6.做品牌就要学会享受时间的复利7.快速了解一个行业的必杀技8.付费是最好的学习捷径9.如何在微商体系下运营实体店10.学会使用定位理论,打造自己的品牌1、用师徒制代替招聘制解决人的问题先说一下他的这个师徒制，并不是我们讲直营的时候，在组建团队的时候，让新进来的员工采取的那个师徒制。这个师徒制级别更高，你可以把它理解成找操盘手，项目操盘手。比如说，你发现了一个好项目，你也知道怎么做。但是，你自己精力有限做不过来，你就想找一帮人跟着你做，这时候怎么找呢？你可以直接招聘，通过招聘的方式去解决。但是，除了招聘，还有另外一种方式，就是我们今天说的师徒制。比如说，你写一篇文案，说你要招徒弟，给徒弟开一个三天两夜的班，讲你这些年项目运营的经验，学费0，一次开班只要十个人。实际上在这篇文案里面，你会写出来你手里有几个品牌，准备给这几个品牌找到优秀的操盘手，只是招募的形式就是收徒弟，从徒弟里面选出来。还有其他的一些要求，比如说，一定要全职，来公司，一定是带着来做操盘手的诉求，而不是单纯来学习的，这个就是出发点的问题。原来的学费0，后来直接变成了。因为他已经做了五期了，每次都会有收获，都会有优秀的徒弟愿意留下来做这个项目操盘手。你会发现，这就是一个人才引入机制，只是不需要你给人家钱，是人家给你钱，这个和你去大学里面做路演，吸引优秀的学生有区别吗？有，只是，谁给谁钱的问题。你相信，只要他付费，他就会把这个事干好。这个就是一个反向思维，就好比是张桓那一期，他招募一个助理，都是助理给他10万块钱，什么理由呢？我能带着助理见他没见过的世面。他说，只要付费的助理，就是最好的。还有一个要求，必须是95年以后的，每个人都会全程参与整个项目的策划，运营等一系列工作，这一项其实还是很诱人的，因为经验是最宝贵的。那么，怎么赚钱呢？先给来一个保底每月0块，然后给到操盘手一个项目分红。如何去理解这个师徒制呢？其实，他就是裂变式创业的另外一种表现形式，你想宗毅的裂变式创业的模式，有一个竞选环节，就是，路演。你想要做这个项目的操盘手，你就要站出来，讲你要做这个项目的操盘手，你要怎么干，让下面的评委们拿人民币去投你，也是在制造一个机制，把有意愿有能力的人选出来。而这个师徒制也是一样，他是一种孵化的形式。我发布一个招募令，你自己交钱，你在交钱之前就已经知道了，学习完了，如果优秀，就可以来做一个项目的操盘手，拿项目的分红。如何去分这个钱呢？比如一个项目你可以设置成两个级别，把三个徒弟放到一个项目里，一个操盘手，这个是老大，另外两个是合伙人。比如说一个项目今年的利润是万，先拿出来20%的利润给三个人分掉，这个和裂变式创业里面讲的管理分红类似，这个由操盘手老大自己来分配，原则上老大可以留下这部分钱的一半。分完这个20%之后，操盘手还可以有另外的一项收入，就是整个盘子利润的10%，你可以理解成，给徒弟三个人分配走了整个盘子利润的30%，当然，这个数值你可以回去自己设定。如何去支撑整个大盘的运转呢？因为，你设计这套模式，就是为了不断地孵化，一个又一个的项目操盘手，这些项目操盘手都是在做类似的项目，都是化妆品，但是品类不一样，定位不一样，用户群体有差异。它本质上是建立在一个统一的商业模式上的，就是在用微商的形式卖产品，只是，产品变多了。招募的操盘手实际上更多的是销售层面。它还需要一个大的配套，就是要给他们解决，研发，生产，财务，行政，人资，摄影，技术，美工，文案等等，你可以把这些做成基础设施配套。这里面有一个点也很重要，你怎么能保证能够源源不断的收到徒弟呢？你需要塑造徒弟们的收益，就是塑造标杆，让新进来的弟子们赚到钱，那赚到多少钱才足够多呢？才有影响力呢？你就给他画一个标杆。比如说，品牌操盘手万每年，项目操盘手标准60万每年，项目操盘手是什么呢？就是一个品牌下面，可以有多个项目，一个项目，其实就是一个单品，他们是把每个品牌给拆分成了多个单品，每个单品就是一个项目，就是走的单品爆破路线。那怎样才能招到这些徒弟呢？蝉禅有一个写日志的习惯，每天一篇，在订阅号上面更新。我认识蝉禅是在年，当时是通过懂懂日志看过去的，当时他跟着懂懂写日志，每天一篇，一直写到了现在，从qq空间日志到